“白衣招商团”跨界记：半年奔袭28城，迈向千亿产业集群

湘江早报全媒体记者 陈丹妮  

28个城市，42张机票，96张高铁票，57家企业——这是湖南湘江新区卫生健康局规划信息处处长、生物医药及大健康产业链联络员李介圆和他所在的“白衣”招商团队半年多来的工作缩影。仅李介圆个人就奔赴北京、上海、成都、苏州等城市深入一线招商26次，全面对接各地生物医药资源。

从白衣天使到招商先锋，当白大褂换成商务装，听诊器变为招商手册，这个以医学背景为主的团队，完成了一次漂亮的“跨界转身”。

转型：从“治病救人”到“招商引智”

“除我以外，团队其他成员都是医务工作者出身。”采访中，身着白衬衫的李介圆显得沉稳干练。他坦言，团队成员初期对生物医药产业了解有限，招商洽谈更是从零起步。

李介圆是团队中的“特殊角色”，曾在长沙高新区拥有五年招商和投资工作经历，让他对产业招商与资本运作具备一定的经验和基础。然而，如何带领团队快速进入状态，成为他面临的首道难题。

“修炼内功是关键。”李介圆介绍，“面对全新领域，只有不断学习提升专业知识，才能更快胜任招商岗位。”为此，他组织开设“特训班”，系统讲授产业知识，深入剖析医疗器械、细胞基因等前沿领域。团队成员利用业余时间不断充电，纷纷感慨：“从治病救人到招商引资，犹如重修一门专业。虽具挑战，却打开了新视野。”

他鼓励团队坚持“边做边学、多跑多看”。通过高频的走访与实践，今年1至9月，链办共完成签约项目16个，总投资额24.7亿元，获取有效招商信息32条，重点跟进项目18个。团队逐步掌握招商要领，找到与企业高效沟通的钥匙。

转型成效迅速显现。在对接苏州若泰医药项目时，面临多地竞争，企业犹豫不决。李介圆与团队主动出击，从新区细胞产业基础延伸到医教研资源对接，从政策支持赋能展开到市场前景开拓，凭借专业见解打动企业，最终促成其落户新区。

这一双赢局面赢得企业高度认可。若泰医药负责人表示：“招商团队既懂行业又懂产业，提供了众多建设性意见，服务热情、响应迅速，能主动了解企业需求并高效解决问题。选择新区，我们深感荣幸。”

破局：三招打出招商新天地

如今行走于新区产业园，生物医药生态的变化清晰可见：以往单打独斗的企业，通过产业链串联成集群；曾经闲置的厂房，已被新落户企业填满。

如何在现有成绩上实现新突破，成为李介圆与团队的第二道考题。对此，他总结出了自己的招商“三招”——

第一招是联动招商。“众人拾柴火焰高。招商工作亦然，唯有协同发力，才能真正点燃产业之火。”以产业链为“桥头堡”，主动与信息产业园、岳麓高新区、大科城等园区平台紧密协同。同时，通过与驻外办与商协会联动延伸招商触角，形成“多方共享资源、载体提供空间、产业链专业赋能”的协作机制。截至目前，累计获取项目资源10余个，真正实现了“1+1＞2”的聚合效应。

第二招为基金招商。招商团队认为，投资机构在研判项目时经过了详实的尽调，对企业和项目的发展潜力判断更为精准。借助资本力量招商，犹如“在高山上望远”。团队与湘江国投、济峰资本、倚锋资本等专业投资机构建立深度合作，以资本杠杆撬动社会资源，提升招商精准性与成功率。通过该渠道，已成功对接北京微纳动力、上海阅尔基因、无锡海斯凯尔等多个优质项目。

行业赋能也是关键一招。作为行业主管部门，卫生健康局能够在医疗机构注册、产品应用场景等多维度赋能。“企业落地后，我们可以通过举办供需对接会，精准链接企业、高校、医院等资源，助力上下游高效合作。”李介圆表示，产业链正创新打造“精准匹配+协同赋能”双轮驱动机制，构建生物医药产业高质量发展新格局。

方法经实践验证。今年5月，海尔集团旗下盈康生命并购长沙珂信肿瘤医院，在并购时间节点已定，上市公司公告即将发布之际，遇到棘手难题。产业链立即牵头召开联席会，协调多部门联动，经过多轮协调，最终保障并购如期完成，3.57亿元资金顺利到位。目前，企业计划在新区再投资数亿元启动医院扩建项目。

突围：打造中部地区生物医药高地

经过多年来的积累，新区生物医药及大健康产业规模突破900亿元，集聚企业超2000家、上市公司9家，综合实力稳居国家级新区第一方阵。

梅溪湖畔，长沙健康医疗大数据产业孵化基地、亿达·中建智慧科技中心招商正酣；毗邻的爱尔东方眼谷，瑞生医疗、海橙数字科技等项目扎实推进。下一步，产业招商如何突围，成为团队面临的最终考卷。

“作为国家战略的重要承载平台，建设具有国家影响力的生物医药产业集群地是我们的目标。”李介圆介绍，未来，新区生物医药及大健康产业链将全力构建“2+4+1”产业发展体系：强化传统中医药、医疗器械两大支柱产业；聚焦药械一体化、生物药创新、细胞治疗、银发经济四大前沿创新领域；突破化药创新药短板，实现“零”的突破。通过持续强链、补链、延链，提升新区生物医药及大健康产业核心竞争力，打造中部地区生物医药产业高地。

采访间隙，李介圆的手机电话、消息不断，项目对接、政策咨询、企业拜访等信息接连弹出，他和团队成员一边快速回复消息，一边整理资料，因为他们又即将启程开展新一轮招商。出发前，他笑着说：“招商工作可概括为‘四部曲’：‘敲得开门’——多渠道建立联系；‘说得上话’——练内功与企业讲行话；‘使得上力’——以行业赋能解决实际问题；最后，‘静待花开’。”

在采访结束时，回顾起半年多来的招商工作，他深有感触地表示：“当前取得的成绩，离不开新区管委会的正确领导和科学决策，也离不开产业链领导的高度重视与持续支持，这为我们一线招商团队注入了不断前行的动力与信心。”

如今，在新区这片蓬勃发展的热土上，无数如李介圆一般的招商人正以专业、诚挚与勤奋，为新区高质量发展注入源源不断的活力。