故事丨岳麓山下听“创业者说”

　　1、以替补身份上场，赢得众多银行认可

　　创业主角

　　天云软件

　　天云软件是由一帮年龄相仿的大学生创业团队组成，一半80后一半90后。公司通过自主研发云计算管理平台软件及云数据中心专业建设运维服务，帮助客户构建业务驱动的云计算数据中心。天云软件云层（T-Cloud）系列产品已成功服务于中国银行、交通银行等众多客户。

　　成长故事

　　讲述人：李奇，董事长，2007年毕业于湘潭大学商学院

　　2010年开始创业时，一直梦想能够打造一家具有技术底蕴和核心竞争能力的公司。通过到北京、深圳1个多月的调研和思考，决定以云计算技术作为公司的发展方向。2010年回到长沙后，我们发现大家对于云计算的技术和产品根本没有概念，而且明确告知我们在短期内没有可能往这个方向投入。

　　但是我们没得选择，因为我们看好云计算技术的发展及应用，我们决定以银行客户的云计算技术应用及产品作为突破口。当时团队成员5个人，白天就在银行蹲点“上班”，一点一滴学习；同时根据银行对于云计算技术方面的要求进行技术和产品的能力认证。当时这样的能力认证和培训都是在北京、上海举办，往往一个证书的培训费用加上差旅费就要1.5万元左右，作为一个当时没有营收的团队来说，压力非常大。

　　转机的出现其实是在一年以后，当时某个国有大行需要进行一项虚拟化应用的技术调整，而他们当时的技术服务商是总行入围的IT大企业，对于湖南这样区域性的省分行一直都不大重视，迟迟不能安排人员到场支持。这个时候，这个国有大行的技术负责人向科技部总经理建议说，虽然李奇他们技术没有这家供应商好，我看他们现在有了一定的技术基础和对于我们业务的理解，可以让他们试试。

　　就这样，我们作为替补上场。一年多的努力没有白费，这个国有大型银行成为了我们的第一个云计算技术服务方向的客户，让我们在这个领域存活了下来。在2013年，我们创办了专注于云计算、大数据领域的天云软件公司，到今天我们成功服务了湖南区域超过50%的银行客户。在创业过程中，岳麓山国家大学科技园给予公司大力支持，不仅减免了一半多的房租，园区主动对接，服务意识很强。

　　2、60岁退休创业，先进技术一骑绝尘

　　创业主角

　　长沙银芒化工科技有限公司

　　公司研发的主要领域为工业炸药及其生产工艺，自动化生产线及各系统的成套技术装备，以及炸药用户工程现场的装药与混装设备。银芒化工成为了民爆行业第一家纯民营的科技企业。

　　成长故事

　　讲述人：唐健军，董事长，76岁

　　公司成立于2000年，掐指一数，今年已是第16个年头了。2000年，马云36岁，创办阿里巴巴刚刚一年；比马云年长一倍的褚时健72岁，“淘宝”和“褚橙”都还不为人所知。

　　也是那一年，我从长沙矿山研究院爆破器材研究室主任的岗位上刚刚办完退休手续，租下了一栋民房作为实验室，带着亲朋好友凑的60万元，创立了银芒化工。

　　公司成立后，国防科工委批准了长沙银芒化工科技有限公司从事民用爆破器材新产品、新技术、新工艺和新设备研发及推广服务的资质。和所有的中国民营企业一样，创业的故事一言难尽。正如一首歌中唱到：不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。我始终认为，无雷管感度炸药，对于工业炸药产品的本质安全性和全社会的安全，有着重大的意义。对于这个方向上的超前研究，公司的创业者、研发团队自筹资源，千辛万苦，获得的成果在同行中可谓一骑绝尘。

　　2014年11月，工业和信息化部组织召开了长沙银芒化工科技有限公司和湖南南岭民用爆破器材股份有限公司共同研制的“组合膜包覆粒状铵油炸药”科技成果鉴定会。鉴定委员会认为：“组合膜包覆粒状铵油炸药”技术填补了国内空白，达到国际先进水平。同年，“组合膜包覆粒状铵油炸药及其制造方法”申请了国家发明专利。

　　目前，银芒化工已完成设计产能6000吨/年的包覆粒状铵油炸药全自动化试验生产线的方案设计，并设立了子公司“湖南银芒科技股份有限公司”，专门从事包覆粒状铵油炸药生产线项目与炸药生产企业的投资合作，以“先进技术+投资合作”的模式，走出一条创新的道路。

　　创业语录

　　爱因斯坦说过的一句话，也许正是银芒化工前行的座右铭：成功，源于努力，源于坚持。

　　3、病人就是特殊客户，医疗设备纷纷移动互联

　　创业主角

　　长沙比扬医疗器械有限公司

　　公司主要生产注射泵、输液泵、无创呼吸机、呼叫系统、睡眠诊断和呼吸面罩。

　　成长故事

　　讲述人：罗峰，董事长，46岁，大学学历，毕业于中南大学

　　2009年，我带着几个学生在望城坡租了一个仓库，开始创业。产品为外语课的语言教学工具。刚盈利不久，市场上多媒体技术不断发展，磁带也就逐步被淘汰，公司陷入生存危机。

　　正当惆怅时，我们发现原有的技术可用在医院的医用呼叫系统，于是我们快速转型到医疗行业，仅半年时间就生产出了医用传呼设备并迅速打开市场，成为了首家能采用中文液晶屏显示护理状态的公司。公司在岳麓科技产业园选择了10亩地，岳麓区人文气息浓厚，教育资源丰富，科研氛围好，政府部门在项目申报上十分支持，经常会上门帮助解决问题。

　　在与医院打交道过程中我们发现，护士一人要管很多个病人，要处理的事情很繁琐。为了减轻护士的工作量，我们想到把病房中的一些常用设备接到我们的医护系统中来，让比如注射泵和输液泵的报警能及时提醒护士，这就需要把我们的系统升级为智慧数字医护系统。但当时和注射泵以及输液泵的厂家沟通后，发现有些厂家没有这种意识。于是我们下定决心自己研发和生产输液泵、注射泵，开发出带语音报警系统的注射泵和输液泵，并申请了实用新型专利。在此基础上，我们又研发出了无创呼吸机和睡眠诊断设备，专门治疗打呼噜和慢阻肺等呼吸障碍，也获得了成功。我们还不忘对医用呼叫的研发和生产，已由原来简单的呼叫、对讲升级为可与医院HIS系统对接，把病人的基本信息、费用清单、医嘱送到病人的床头。

　　目前，我们正在与中南大学软件学院协同合作。将注射泵和输液泵报警器、呼吸机、血糖仪、血压计等医用仪器加上无线模块，让他们和我们的智慧医疗系统联结起来，数据可在护士工作站显示，也可以适时传送到护士的腕表上，建立自己的云平台，有些数据会通过APP传送到患者家人的手机上，实现医疗设备移动互联的愿望。

　　创业语录

　　在不断探索和摸索中，加大对创新产品投入的同时，还要密切关注客户的真实需求，才能走出一条属于自己的创新之路。

　　4、从被学校“赶”出来，到把教育机器人卖到全国

　　创业主角

　　长沙爱乐博信息科技有限公司

　　公司立足教育机器人，引进了最先进的全金属微型机床，桌面级3D打印。现公司成立了校园创客实验室解决及配置方案项目组，公司计划3至5年有自己的创客研发中心，拥有自己的核心专利技术。

　　成长故事

　　讲述人：王利平，总经理，双峰人，湖南师范大学毕业

　　和大家一样，今年34岁的我，在上中学的时候就对“创业”这个词充满了向往，向往自己将来可以实现自己的理想，拥有自己的企业。

　　2005年，感觉作为男人不应该安于现状，于是离职，应聘一家韩资企业做业务员，销售机器人。当时所有人都不知道机器人是什么时，我们就带着一套裸露电路板的寻线机器人开始一个学校一个学校的拜访与演示。我们花了很大的气力解释什么是教育机器人，教育机器人给学生带来的意义，最后还是被校领导与老师“赶”出学校。

　　后来随着政府组织机器人竞赛，慢慢的有些学校开始尝试参加机器人竞赛，有学校购买一套器材，我们都要给他们培训好几天，而且还激动好几天，因为卖出去一套。现在想起来还让我很激动的是我的第一个大客户深圳蛇口中学，当时买了我二十多套，连买带送总共三万多元，公司老板表扬了我好几天。2009年和韩国老板合作，开始我的创业梦，我担任合作公司的总经理。那时候公司的业绩90%是我自己跑出来的，跑遍了全国各地，也让我看到市场如此巨大。教育机器人是朝阳产业，一定会越来越好！

　　2011年我回到湖南创业，3年后成立自己的公司，我们代理目前最顶端的教育机器人：乐高机器人、中鸣机器人、乐博士机器人、韩国CUBO机器人，也获得了广泛的认同。岳麓区是教育大区，公司选择落户岳麓山国家大学科技园，园区定期有创业培训会和交流会，对企业的支持力度很大，创业环境十分吸引人。目前我担任了湖南省教育学会机器人专业委员会常务理事、湖南省机器人能力水平测评办公室主任、湖南省智能机器人竞赛办公室主任；获得过全国优秀教练员，优秀裁判员，优秀组织奖等。

　　创业语录

　　经验并不是靠培训出来的，而是靠自己一个脚印一个脚印走出来的。

　　5、大学生就业难？喝茶喝出创业灵感

　　创业主角

　　长沙好前途网络科技有限公司

　　好前途校园招聘网定位于服务全国高校招生就业管理部门，主要提供在线宣讲会直播、020校园招聘自助系统、学长内推等新型校园招聘模式。目前湖南地区已经初步完成40家高校合作意向。

　　成长故事

　　讲述人：朱天玮，公司创始人，27岁，大学学历

　　说起这次创业，是在机缘巧合下确定的。有一次和朋友一起喝茶，感叹现在的大学生就业压力大，信息不畅通，很难找到一份合适的工作……突然灵光一闪，迫不及待地对朋友说，要不我们做一个专门为大学生提供就业的精准平台吧！

　　说干就干，我们找来纸笔，把想到的记录下来，定好框架，就开始讨论，细化……记得那天我们从下午3时一直讨论到第二天凌晨1时。

　　第二天我们拟定了几个注册公司的名字，在电脑上搜索好注册公司流程，就急匆匆地跑到工商局注册公司了。

　　公司的事项弄完后，我们招了第一批员工，这批员工主要是和我们一起把项目的各方面细化完善，将近一个月的时候我们才把产品的雏形弄好，接着我们就找一个技术团队，把产品外包给他们。之后我们就联系企业和学校，向他们介绍我们的产品，出乎意料得到了他们的一致好评，各方都很期待我们的产品上线，帮他们解决难题。

　　还记得在同年的7月份，我们组织了一次大型产品介绍会，有三十多家学院和八十多家企业参加。给他们介绍产品时，我脸上洋溢着自信的笑容，也很确信他们绝对会认可。会后基本所有的学校和企业都向我们抛出了橄榄枝，强烈要求入驻我们的平台，加大合作力度。

　　后来，我们搬到了弘德创智空间，这里的创业氛围浓厚，公司作为纯粹的技术团队，需要扩充人才，择址岳麓区是最好的选择。我们开始招大量的技术人才，自己开发，自己测试，对于产品，自己全程把关，渐渐地自己在技术这块学到了很多，这样更加利于对产品的完善。

　　创业语录

　　创业至今已有两年多，虽然产品要等到今年5月才能正式上线，不管后面的结果如何，但我相信，只要自己坚持，只要付出，就一定会有收获，因为成长在于经历，成功在于拼搏！

      6、 “光杆司令”从头再来

　　创业主角

　　有心思电子商务有限公司

　　湖南乃至中部地区最大的从事以特产为主的垂直电商企业。全国首创“电子商务+酒店提货+三小时送达”商业模式，为商旅客群提供便捷的伴手礼购物服务，以“打造成中国商旅客群购物的首选平台”作为发展愿景。

　　成长故事

　　讲述人：文瀚霆，总经理，30岁，大学学历，毕业于湖南商学院

　　都说不破不立，有心思项目启动于2014年9月份，最开始的班子只有4个业务员，很快，我便成了真正的光杆司令。从事移动互联网两年，积累了近四千微信好友，在创业上发挥作用，大概是当年11月，项目初期的核心部门市场部和商务部基本组建完成。

　　2014年底是高强度的市场开拓期，我签订了第一批的15家合作酒店，算是起到了给团队示范和鼓励的作用，让他们看到有心思项目的可行性是很大的。将签约酒店的一些经验和对方会提出的常见问题整理成最初的业务开拓手册，并对大家培训，产生了一定的效果；更关键的是把大家放出去，使其去体验去尝试去遇挫，直至能够自己独立拿下酒店，这时团队对自己和项目有了足够的信心，再到后来我们的网站陆续产生订单。截至目前，仅长沙市我们就合作了高达180家的星级酒店。

　　2015年初，为了解有心思项目市场合作接受度以及在国内其他省会城市、旅游城市的可行性，我们去往8个城市进行市场调查以及发展分城市意向合伙人。我们发现，受市场和政策影响，酒店特别是高端酒店业绩巨降，酒店行业竞争更加白热化，住客也更加挑剔甚至吹毛求疵，因而酒店特别是高端酒店对于住客的体验需要考虑得更多，更细致，更极致，执行得更到位。

　　而这一切就在移动互联网飞速发展的近两年发生了，因此有心思与这些酒店的合作机会也有了更大的概率。那么对于我们的关键，便是真真切切地结合酒店本身去提升每个酒店住客的购物体验，扩充酒店的服务体系。“只要没有投诉，赚不赚钱先放一边”，这是与酒店洽谈合作时无数高管反复强调的一句话。功夫不负有心人，项目上线半年不到，营业额超过600万元，全国已合作星级酒店400家。

　　创业语录

　　事物逃不过波浪式前进，螺旋式上升的规律！

　　本版文字 长沙晚报记者 卜劲文

　　本版图片除署名外均为资料图片