长沙工程机械在非洲广受欢迎

　　长沙晚报掌上长沙6月10日讯（全媒体记者 周斌）即将在长沙开幕的第四届中非经贸博览会，其中工程机械展区成为长沙工程机械各龙头企业大显身手的舞台。事实上，在助力非洲基础设施建设中，长沙工程机械行业已在非洲形成规模优势和市场口碑，深受当地客户欢迎。

　　三一重工是深耕非洲市场的工程机械龙头企业之一。数据显示，去年该公司在非洲地区实现跨越式增长，非洲区域销售收入达到53.5亿元，同比增长44.02%；公司的各类设备不仅直接参与非洲多个重点工程，塔机、泵送设备在非洲市场占有率领先，并推出针对非洲地质和气候的定制化产品，赢得非洲多国客户的好评和青睐。

　　“公司采取两种方式走入非洲市场，一方面和中央企业合作，主动参与非洲基建项目，实现了‘借船出海’；另一方面，在非洲当地设立分子公司，开设三一工学院，培养当地代理商、经销商和本土化服务团队，实现了‘落地生根’。”三一重工相关负责人表示。

　　自2011年进入非洲农机市场以来，中联重科陆续向尼日利亚、埃塞俄比亚、突尼斯、埃及、阿尔及利亚等国家输出了涵盖主要农业生产环节的农机设备和技术，为减轻非洲农民的劳动强度、提高农业生产效率，提供了坚实有力的支撑。

　　去年7月以来，450余台中联重科拖拉机陆续交付尼日利亚纳萨拉瓦州、贝努埃州等地区。这些为当地“量身定制”的农机产品受到广泛欢迎。尼日利亚副总统卡希姆·谢蒂马曾在该国举行的农事季活动上为中联重科点赞，并表示希望中联重科引进更多适合尼日利亚需求的农机产品，让农民放心买农机、大胆用农机，快速推进尼日利亚农机普及率。

　　受经济、技术、基础设施、土地等因素影响，非洲农业机械化整体仍存在较大发展空间，大部分地区人力生产占比较高，尚处于发展的初级阶段。当地农民对农机的购买和使用存在着不少顾虑。中联重科在非洲构建了完备的销服网络体系，能够为当地农民提供销售、服务、技术以及融资等全方位的“一条龙”服务，并有“服务万里行”“田间日”巡检等增值服务保驾护航，让非洲用户能够“放心买、大胆用”。不仅是“走出去”，更要“走进去”。在“本地化”战略的指引下，中联重科深度参与到当地农业机械化人才培育工作中，为非洲农业现代化高质量发展培养更多优秀的专业人才。

　　此外，山河智能的成套设备出口非洲，覆盖南非、肯尼亚、尼日利亚等国，参与矿山开采和基建项目。中国铁建重工集团股份有限公司的喷射台车、碎石筛分设备等出口至肯尼亚、埃塞俄比亚等国，新签非洲基建项目合同额呈现上升趋势。

　　“中国工程机械企业在非洲积极参与建设工作，为非洲提供了道路、铁路、桥梁、码头、机场、水利等基础设施，这是为整个非洲大陆创造了具有公共属性的服务平台。同时，这也为非洲商品走出非洲大陆创造了便利条件，更为国内中小微企业开拓非洲市场节约了物流成本，缩短了运输时间，铺平了双方的经贸往来之路。近年来，国内企业正从单一设备出口转向‘工贸联动’，双方经贸规模和质量均有明显上升。”湖南大学经济与贸易学院副院长曹二保教授分析。